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什么是企业家的最大值 | [2011/4/18 | 本站原创] |
什么是企业家的最大值 现如今,我们已生活在"过剩经济"环境下,不论城乡、不论季节都呈现出市场繁荣、购销两旺的新气象,人们需要什么有什么,缺什么可以买到什么。这是发展市场经济带来的好日子,这是改革开放开创的好局面。然而,市场经济也并非万能,当前社会上出现的分配不公的问题,就不利于社会主义和谐社会的建设,如不加以解决还将影响到社会的安定。 就以企业为例吧,企业所追求的是利润最大值的实现,而这个"最大值"的实现,在很大程度上来自员工的"最大干"。不是吗?从企业发展目标的确定与实施;从生产安排到生产各个环节的正常运转;从产品的设计到制造、销售……哪一个环节也离不开员工的努力。因此.企业家们欲使企业利润的"最大值"得以可持续的实现,其中一个重要的方面就是如何让员工有可持续"最大干"的活力o这就看企业家们是否能真心实意地去关心、维护好员工的切身利益。这除了提供良好的生产、生活环境外,首要的是要注意把员工的分配问题解决好,尽量做到劳酬相应、公平公正。为此,必须坚定不移地贯彻落实绩效优先,兼顾公平的分配原则,必须坚定不移地按公平、公正、公开的"游戏规则'办事。要根据企业自身的具体情况,借鉴他人的成功经验,借助员工的智慧,把企业的分配制度制定好、落实好。要做到业绩面前人人平等、规则面前人人平等。 光纤连接器 只要把"多劳多得、少劳少得、不劳者(不排除对困难群体的救助〉不得"等绩效优先、兼顾公平的原则落到了实处,那么员工"最大干"的活力也就得以持续,企业家们所企盼的利润的"最大值"的实现,、也才有可持续的保障。 韩式汗蒸馆
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钢塑格栅 涤纶格栅 塑料土工格栅 销售总经理张涛 18905487777 | [2011/4/18 | 本站原创] |
钢塑土工格栅: 钢塑加筋土工格栅是由钢塑加筋带经新颖工艺复合而成, 由于此产品表面延压成具有规则的粗花纹, 铺设于换填土层中承受了巨大的抗应力和与填土之间的摩擦力, 整体上限制了地基土的剪切, 侧面挤出及隆起, 由于加筋土垫层的刚度较大, 有利于上部基础荷载的扩散并较均匀地传递, 分布到下卧软土层上, 较好地提高了地基的承载力, 由于加筋土垫层的作用, 加大了压缩层范围内地基的整体刚度, 有利于调整地基的变形, 使用了钢塑加筋土工格栅而形成的加筋土复合垫层属于柔性结构物, 能很好地吸收地震的能量, 故其抗震性能好。 一、用途: 可用于公路、铁路、路堤、桥台、施工便道、码头、护岸、防洪堤、水坝、滩涂治理、货场、渣场、机场、运动场、环保建筑、软土地基加固、挡墙、护坡和路面抗劣等土木工程。
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买优质格栅当然去肥城联谊 | [2011/4/18 | 本站原创] |
肥城联谊工程塑料有限公司位于驰名中外的“中国桃乡”??肥城,周边风景秀丽,环境优雅,东距旅游胜地泰山30公里,南距文化名城孔府(曲阜)70公里,西距历史古迹梁山50公里,北距省城济南国际机场80 公里,周边与济青、京沪、京福高速公路及104国道相连接,交通十分便利,通讯发达。 公司现有员工500余人,其中具有高中级以上职称的专业技术人员86名,拥有德国卡尔迈耶(karl mayer )高速“拉舍尔”经编 机、玛里莫(malim0)多轴向织机、道尼尔织机,及两条双向格栅生产线,两条单向格栅生产线,并掌握门泽尔公司涂层技术。主要生产经营各种玻璃纤维、涤纶土工格栅、单向塑料土工格栅、双向塑料土工格栅、新型三维土工网垫、高强度土工网、土工格室、工程纤维、土工布、复合土工膜、经编复合土工格栅、玻璃纤维短切毡、玻璃纤维复合毡 等工程材料 土工格栅。产品主要应用于公路、铁路、水利、电力、水土保持及环境绿化与基础建设领域,已被广泛应用于高速公路、铁路等多项国家重点工程,受到工程界专家及广大用户的一致好评,并与全国十几家科技设计单位,大专院校建立了密切的协作关系,系中国土工合成材料工程协会及中国建筑学会会员单位。张涛销售总经理 手机18905487777
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专利申请让企业更有底气 | [2011/4/18 | 本站原创] |
随着经济的发展,我们越来越清晰的看到,知识产权、科技创新已经成为企业继续向前发展的必要前提。企业要创新,专利申请必不可少。专利申请让企业更有底气。 睿智点睛报道, 专利申请24小时热线:13910479688
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营销新人:你该学些什么? | [2011/4/17 | 本站原创] |
营销新人:你该学些什么? 或许你正觉得自己不适合做销售工作而萌生退意;或许你在困难面前感到无能为力而苦苦挣扎;或许正为满腹经纶的你得不到重用而自我沉沦。请认真看完以下几个案例,或许你就会豁然开朗。 案例(一) 陈华是我今年从校园招聘会上招录的一名应届毕业生。之所以看中他,是觉得他社会经历丰富,能言善辩,做销售工作应该是个不错的人选。果然,诚如我所料,接下来的市场实战中,陈华就表现出了自己出色的语言表达能力和沟通能力,下市场不到一个月就谈下了几个二批商客户,在市场操作和实践的同时能及时发现存在的问题并提出了自己的解决方案,如二批商返利结算方式、瓶盖兑换流程、经销商经营品项数据分析等都提出了不错的建议。在对其取得如此成绩表示肯定的同时,也为其的“劣行”感到烦恼。原来,陈华自持重点院校毕业及能力较强,常常不把公司的管理制度放在眼里,经常无故迟到和擅自离职,凡事又处处逞强,与老同事关系处理得极差。正当我为其的去留问题犹豫的时候,他却自己以工作不开心为由提出辞职,几次挽留之后他最终还是走了。 案例点评: (1)角色未改变。从能力上来看,陈华做销售工作的成绩的确是很不错的。然而令人惋惜的是在新人职场上,他从未端正自己的态度,在人际交往上他始终是以学生的角度考虑,由着自己的性子做事,最终因为与同事关系处理不好而处于被动地位,也是后来他辞职的重要原因,这是值得营销新人重视的。 (2)谦虚才会进步。一个骄傲自大,争强好胜的人无论到哪一个公司都不会受人欢迎的。不要觉得那个老同事只会“那两下子”而不屑一顾。不妨放低心态,好好学习老同事的“那两下子”,有时候往往的是解决问题的关键。比如说在与客户谈判的时候,为什么老业务员总是用这“两下子”成功说服客户你却不行,其中的原因是什么,这是值得深思的。退一步说,虚心请教更能赢得别人的尊重,也为你日后的进步和晋升提供了群众基础。 (3)学习与思考。在这个案例中,营销新人一是要调整好自己的心态,更快的适应工作环境,早日进入状态;二是虚心求教,遇到不懂的问题要及时请教,以便能学到更多的知识。作为企业的管理者,对这些新人不妨耐心指导,对其不足之处及时指出,以便营销新人快速成长。 案例(二) 进入我们公司已经有半年多之久,负责两个县的日常销售工作(主要是以客情维护为主),市场一直做得不愠不火,销售业绩平平。与陈华相比,张岩倒是显得很谦虚,人也很勤学好问,与同事客户关系都很不错,在大家的眼里,张岩当之无愧的被大家成为“大好人”,唯一不足的是业务能力稍低,问题解决能力太差,如在与客户谈判过程中表现得没有信心,常常处于被动地位。与刚进入公司时积极进取,勇于承担的张岩“蜕化”成这样,说起来我也要负一定责任。张岩刚进入公司的时候显得比较浮躁,浮躁对于做业务来说是犯了“大忌”的。为了能好好磨练他,我安排他做一些比较简单枯燥的工作,如产品陈列、海报张贴、客户信息收集等。可两个月之后,他消极懈怠,做事也没了激情,慢慢蜕变成“老油条”。好在我发现他的情况后,找他谈了几次话并鼓励督促他,就市场操作、谈判技巧、目标分解、客情维护、情绪管理等方面对其进行了详细的指导与培训。在我的督促下,张岩慢慢恢复了信心,做事也积极多了,市场销量的增长见证了他的努力。为此前几日我还把他提到备忘录里,准备跟公司申请其晋升他为销售主管呢。 案例点评: (1)调整好自己的心态,适应工作环境的变化。初入职场的新人相信很多人是抱着销售工作自由、能挣大钱和挑战性等信念进入销售行业的。可进入状态后,或许更多伴随而来的是孤独、无助和挫折。这时,需要调整好自己的心态,遇到问题多与同事或上级沟通;在挫折面前多想想你的前辈,毕竟他也是这样走过来的。成功没有捷径,想一步登天是不可能的。 (2)督促自己,成功路上再接再砺。案例中的张岩,在我发现他的状态不对之后,及时找他谈心,了解情况之后对其的问题进行了周详的指导和培训。他现在已经恢复了信心,与客户谈判中往往能把握主动地位;对我所交代的工作也认真完成,不再有所抱怨,即使最枯燥的工作也能做到最好。如以前的工作中做到产品陈列中如何使产品陈列最大化,如何与店主谈判如何使产品陈列到最有利的位置;如何提高海报张贴的可见率和使用率等等。 (3)学习与思考。在这个案例中,营销新人要不断根据工作环境的变化来进行自身调节,把握好心态,力求工作效率最大化。一是要端正态度,认真做好上级领导交给自己的工作任务,并及时完成;二是尽自己最大的努力,严格要求自己做好本职工作;三是要多与上级沟通,寻求帮助及指导。企业管理者要多与员工沟通,在员工情绪管理上多下些功夫,提高员工积极性。 案例(三) 在我们公司的销售团队中,有一个人不得不提。他叫梁平,是一个既普通又特别的人。说他普通,是因为在众多的销售人员中业务能力一般,销售业绩平平,实在是很不起眼;说他特别,是因为他已经年过三十,却还干着业务代表的职务,与同批进来的销售人员大多数都已经晋升到了经理。为此,他也很苦恼,曾多次找我谈话,希望我能帮助他实现自我提升。可每次我给他出谋划策之后,他虽然是接受了可并没有认真进行落实,或者坚持几天又放弃了。最终还是不了了之,随之又回到了原点,继续过着三天打鱼两天晒网的生活。最后上级领导念其为公司做过不少贡献调至办公室当主任,从此他便结束了销售行业的工作生涯。 砭石养生房 案例点评: (1)不要沦为“老油条”式的销售人员。初入职场的营销新人刚开始一般都会由老业务员带着参加业务实践,过几个月熟悉之后便由自己操作市场。这是很多行业采取的培训方法,营销新人受老业务员影响是很容易成为“老油条”的。那么,营销新人如何避免类似的情况呢?一是要认真学习老员工的业务知识,对其的业务模式进行总结;二是仔细观察及总结,销售工作难免会比较枯燥,在遇到一些问题老业务员由于“惯性”或“不在乎”往往忽视这些问题,营销新人对所遇到的问题可以多想想不同的解决方案。三是营销新人严格要求自己,不断为自己的销售工作设置更高的目标,以便于更快的进步。 (2)对自己的职业生涯进行规划。类似案例中的梁平无论在哪个公司多多少少都会存在一些,这些人并不是一无是处,只是他们没有对自身情况有一个正确的认识,在职业生涯规划上有所欠缺。营销新人刚入职场,对自己的职场生涯要有一个清晰的规划。
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